• 1 декабря, суббота
  • Пермь, Комсомольский проспект 61

Мастерская: "PROдажи для ПРОдвинутых" От Галины Черноваловой 01 декабря 2018 в Перми.

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

11 дней назад
1 декабря c 10:00 до 18:00
Пермь
Комсомольский проспект 61

Мастерская от Галины Черноваловой и приглашенного эксперта Это уровень для управленцев и желающих им стать. Для тех, кто готов получить большой концентрат информации, включая опыт других компаний, самостоятельно работать после мастерской, поскольку материалов и мыслей хватит на 3 недели ежедневной самостоятельной работы после 1-но дневной мастерской согласно заявленной. Благодаря 18-ти летнему опыту тренера создана копилка знаний более 170 компаний. У вас будет индивидуальная тетрадь, план развития на 3 месяца, личные рекомендации, 8 чек листов, обучающие материалы и книги.

Приветствую Вас, продвинутые  продавцы, РОПы и руководители компаний!  Мастерская «PROдажи для ПРОдвинутых» — это РАЗВИВАЮЩИЙ ПРОДУКТ с претензией на думающих и деятельных специалистов.

ВАЖНО! В этом уровне нет разбора и отработки базовых техник продаж, поэтому изучите заранее программу тренинга 2-го уровня «Продажи: сила технологий и вдохновения»  

Кнопка «Поверь свой уровень» — переход на страницу 2-го уровня

Если Вы чувствуете пробелы в своих знаниях по программе  2-го уровня, то рекомендуем перед мастерской  изучить и отработать программу данного тренинга. Можно обратиться к Галине Черноваловой за индивидуальным обучением-интенсивом

ВАС ЖДЕТ 1 день работы с экспертами и алгоритм дальнейшего вндрения в свою компанию по усилению отдела продажи, 1 вебинар после тренинга и  8 чек листов.

 

Для кого это тренинг?

  • Для тех, кто уже успешно продает и претендует по уровню на руководителя отдела продаж
  • Для тех, кто готов к формированию «новой» системы продаж для своей компании
  • Для тех, кто идет «за удочкой, а не рыбой»

Кому НЕ надо идти на этот тренинг:

  • Кто хорошо знает тенденции рынка и продаж, применяет в бизнесе закон жертвы
  • Кто имеет грамотное описание ЦА своих клиентов и имеет систему усиления отдела продаж
  • Кто умеет формировать систему мотивации для отдела продаж и продавцов на результат
  • Кто знает систему продаж на концептуальном, стратегическом, тактическом и операционном уровне
  • Кто умеет проводить АВС-XYZ анализ, считать NPS, LTV, ARS, CRR, конверсию воронки и длину сделки.
  • Кто умеет повышать конверсию на 30% за счет грамотного КП
  • Кто умеет составлять комплексный портрет личности с его ценностями и потребностями, например  по профилю в соц.сетях и его текстам.

 

Программа — кратко об основных блоках мастерской:

 

БЛОК 1 Тренды в продажах, человеческом и покупательском поведении на один-полтора года вперед. Выгоды выгодной отстройки от конкурентов

БЛОК 2 Рост продаж, как стратегия развития бизнеса

  • Закон «ЖЕРТВЫ».
  • Аудит продукта и Целевая Аудитория
  • Как грамотно распределить план на отдел продаж и выстроить систему мотивации

 

БЛОК 3 Продажа, как система

  • Что включает в себя система продаж на концептуальном, стратегическом, тактическом и операционном уровнях
  • Проводим АВС-XYZ анализ, считаем NPS, LTV, ARS, CRR, конверсию воронки и длину сделки.

 

БЛОК 4 Разведка

  • Аудит точек контакта. Аудит ЛПР и ЛВР при подготовке к целевому действию.
  • Методы и способы оценки конкурентов и бизнеса НАШЕГО клиента.

 

БЛОК 5 Подготовка и упаковка

  • Аватар клиента. ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ
  • Коммерческие предложения. Как написать так, чтобы зацепить, чтобы прочитали, чтобы захотели познакомиться
  • Скрипт сопроводительного письма при отправке коммерческих  и информационных писем

 

БЛОК 6 Переговоры

  • Как по взгляду определить, что оппонент врет
  • Техники НЛП (нейролингвистическое программирование), как тонкий инструмент сильного переговорщика
  • Работа с возражениями клиентов

 

БЛОК 7 Контроллинг и рефлексия

  • Методы контроля работы продавцов и нейтрализация их манипуляций

 

8 чек листов, которые будут у вас в готовом виде для аудита и усиления системы продаж

Чек-лист 1 Аудит точек контакта

Чек-лист 2 Аудит ЛПР и ЛВР при подготовке к целевому действию 

Чек-лист 3 Методы и способы оценки конкурентов 

Чек-лист 4  Оценка бизнеса НАШЕГО клиента: перспективы и боли

Чек-лист 5 Навыки, которые надо прокачать

Чек-лист 6 Аудит личности по профилю в соц.сетях и его текстам

Чек-лист 7 «Критерии оценки качества телефонных звонков»

Чек-лист 8 «Обратная связь ваших клиентов»

_______________________

Галина Черновалова.

Персональный тренер, бизнес-технолог,

Практикующий специалист в области продаж и бизнес коммуникаций, 

Лидер- эксперт в Пермском крае  по самомотивации, целеполаганию и тайм-менеджменту,

Участник Российской Ассоциации специалистов и экспертов управления знаниями «KM Aльянс», 

Научный сотрудник ПНИПУ. Преподаватель программ МВА и Президентской программы. 

Скачать ПОЛНУЮ программу тренинга можноздесь

Скачать РЕЗЮМЕ можно здесь

Мой тренинг — это всегда концентрированный опыт, это всегда шанс "заточить пилу". Именно возможность практики отличает семинар от хорошего тренинга. Не откладывайте регистрацию на потом. Умение принимать решения мгновенно и действовать, отличает тех, кто успешен сегодня, а не потом…

P.S. Знания – они навсегда! Рекламные акции могут провалиться или принести деньги разово. Хороший продажник может увеличить продажи без дополнительных затрат. А знания после этого тренинга останутся с Вами НАВСЕГДА!

 

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше