Курс «Продажи и маркетинг». Два крыла успешного бизнеса.

ПРОГРАММА КУРСА:

Аудитория 210 в РМЦПК. 

1. Продажи, как система и технология:

Дата: 04.09.2017

Время: 15:00-17:45

• Время изменений. Что будет завтра и почему не работает то, что мы делаем сегодня. К чему надо быть готовым? 
• Коммуникативные каналы привлечения новых клиентов и сопровождения имеющихся.
• Простые и быстрые способы увеличения продаж. Проверяем на месте – как на самом деле работают Ваши сотрудники.
• Классификация клиентов. Алгоритм системной работы с каждой группой ваших клиентов.
• Можно ли увеличить продажи на 30% за 2 месяца без технологических и финансовых изменений?

​Преподаватель Черновалова Галина Алексеевна 

• Персональный тренер, бизнес-технолог; 
• Руководитель направления «Корпоративный тайм-менеджмент», ИПК РМЦПК;
• Эксперт в сфере стратегических коммуникаций, целеполагания и тайм-менеджмента;
• Научный сотрудник ПНИПУ; 
• Участник Российской Ассоциации специалистов и экспертов управления знаниями «KM Aльянс»,
• Основатель сообщества ExperTeam.

2. Современный взгляд на маркетинг.

Дата: 04.09.2017

Время: 18:00-21:00

•  Тренды и тенденции современного рынка.
•  Основные понятия маркетинга.
•  Анализ и сегментация целевой аудитории. Анализ конкурентов.
•  Что такое позиционирование.
•  Формирование уникального торгового предложения.
•  Примеры современных маркетинговых фишек

Преподаватель Пестов Денис Анатольевич 

• Специалист по брендингу и инновационному маркетингу,
• Представитель Гильдии Маркетологов России в Перми,
• Участник Российской Ассоциации специалистов и экспертов управления знаниями«KM Aльянс»,
• Основатель сообщества Marketing Wednesdays – MW.
• Управляющий партнер сообщества ExperTeam.

3. Практические вопросы о работе отдела продаж 

Дата: 07.09.2017

Время: 15:00-17:45

• Место в организации, цели и задачи
• Аудит узких зон
• Подбор сотрудников. Практический опыт.
• Выстраивание система мотивации.

Преподаватель Костылев Александр 

• Коуч, консультант по маркетингу и увеличению продаж
• Опыт личных продаж с 1992 г. (услуги, товар, b2b, b2c, b2g) 
• Управленческий опыт с 1995 г. 
• Управляющий партнер сообщества ExperTeam.

​4. Построение отдел продаж 

Дата: 07.09.2017

Время: 18:00-21:00

• Почему одни отделы продаж успешны, а другие нет?
• Должен ли руководитель сам продавать?
• Ошибки в управлении. Чужие грабли – тоже хорошо.
• Как создать «Лучший отдел продаж»
• Идеальная система обучения. Личный опыт.

​Преподаватель Деткин Алексей Иванович

•  Ген. директор SP-media, крупнейшего PR агентства в Пермском крае;
• ·Экс-директор по развитию и по  продажам автохолдинга «УралАвтоИмпорт»;
• ·Организатор спортивных забегов, марафонец.

​5. Маркетиноговое исследование своими руками.

Дата: 12.09.2017

Время: 18:00-21:00

• Роль исследований при принятии решений маркетологами и  предпринимателями
• Как проводить анализ проблем в бизнесе в ситуации недостаточной информации
• Типы маркетинговых исследований: внешние (конкуренты, потребители, рынок) и внутренние (предприятие в целом, товар, персонал, методы продвижения и др.)
• Этапы исследования – как организовать исследование в своей компании, план исследования
• Разработка планов исследований, включая анкеты для их проведения

Преподаватель Суздалева Гульназ Ришатовна 

• Руководитель направлений «Маркетинговые исследования», ИПК — РМЦПК»;
• Доцент кафедры менеджмента и маркетинга ПНИПУ;
• Консультант, кандидат экономических наук.

6. Управление интернет-проектами для продвижения бизнеса

Дата: 15.09.2017

Время: 15:00-17:45

• Инструменты аналитики, настройка utm-меток;
• Аналитика — какие сервисы подключать, на какие цифры ориентироваться;
• Пиксели для ретаргетинга — возвращаем клиента ненавязчиво.
• Сервисы интернет-маркетологов, которые помогают в оптимизации времени и результатов.

Преподаватель Хомутова Наталья Викторовна  

• Руководитель направления «Технологии интернет–продвижения» в институте повышения квалификации — РМЦПК;
• Член Гильдии маркетологов России;
• Директор Бюро маркетинговых решений  СlientМarket
• Управляющий партнер сообщества ExperTeam.

​7. Грамотное написание коммерческих писем и интернет-контента 

Дата: 15.09.2017

Время: 18:00-21:00

• Структура текстов для сайтов, соцсетей, e-mail рассылок и деловых писем;
• Как рассказать о продукте, себе и своей компании;
• Составляем контент-матрицу, учитываем все виды контента для результативного диалога;
• Сервисы, которые помогают очистить текст от словесного мусора и структурируют синтаксис.

Преподаватель Шутова Ольга Вячеславовна 

• Журналист с 15-ти летним опытом;
• Специалист по связям с общественностью;
• Профессиональный копирайтер.
• Участник  сообщества ExperTeam.

​​8. Скрипты и речевые модули для отдела продаж.

Дата: 21.09.2017

Время: 18:00-20:00

• Скрипты и речевые модули – для вас это Помощник или Враг?
• ОНИ могут убить Ваш бизнес с особой жестокостью!
• Видов и форм скриптов много. Подбери оптимальный для себя!
• Адаптация под вид бизнеса, решаемые задачи и компетенции персонала.
• Срок службы скриптов и модулей.
• ВРУЧЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ О ПОВЫШЕНИИ КВАЛИФИКАЦИИ

​Преподаватель Черновалова Галина Алексеевна 

• Персональный тренер, бизнес-технолог; 
• Руководитель направления «Корпоративный тайм-менеджмент», ИПК РМЦПК;
• Эксперт в сфере стратегических коммуникаций, целеполагания и тайм-менеджмента;
• Научный сотрудник ПНИПУ; 
• Участник Российской Ассоциации специалистов и экспертов управления знаниями «KM Aльянс»,
• Основатель сообщества ExperTeam

ПРОГРАММУ КУРСА МОЖНО СКАЧАТЬ

Руководитель проекта от ИПК РМЦПК:

Черновалова Галина Алексеевна 

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ ОБЯЗАТЕЛЬНА, контакты для регистрации:  8-912-886-886-0, 8-902-47-1111-6, g-chernovalova@yandex.ru При регистрации сообщите специалисту наименование организации или ФИО предпринимателя, ФИО участника, вид деятельности, ИНН, вид деятельности по ОКВЭД,  укажите сведения о количестве наемных работников и контактный номер телефона, e-mail.

Программа организована по заданию Министерства промышленности, предпринимательства и торговли Пермского края.